Como gerenciar informações?
Como não ser inundado ( e se afogar) na enxurrada de informações que vem de todos os lugares: casa, trabalho, clientes, familia, equipe, internet, televisão, na rua, UFA, são MILHARES de INPUTs de todos os locais, e podem levar as pessoas cada vez mais para o stress, para a tensão, para a falta de saúde, e no pior dos casos, tudo isso vir junto de um possível fracasso profissional (ou de vida) por estar imerso neste milhares de informações que nossa mente recebe diariamente.
Um profissional da área comercial deve sempre estar com sua mente de duas formas: clara e, consequentemente: RÁPIDA.
Mas COMO GERENCIAR INFORMAÇÕES NESTE DIA-A-DIA TÃO CORRIDO??
Com este objetivo, vamos fornecer um procedimento baseado no livro COMO GERENCIAR INFORMAÇÕES (de Lynn Lively) , esperamos que ajude você a melhorar esse estado de eterno "cansaço" , proveniente do intensa batalha entre RECEBIMENTO DAS INFORMAÇÕES, o FILTRO DESSAS INFORMAÇÕES, e a sua posterior UTILIZAÇÃO EFICAZ.
Tudo isso poderá tornar seu trabalho, suas vendas MAIS DIVERTIDO, e fazer você se sentir mais realizado e FELIZ!
BOAS VENDAS!
Estudos, análises, comentários, exemplos e muito mais, de como vender profissionalmente. Projetos, Varejo, Grandes Negociações, Negociações Curtas, Planejamento. Como Vender Mais e Melhor. Vendendo primeiro melhor, para depois depois vender muito
terça-feira, 24 de janeiro de 2012
sexta-feira, 20 de janeiro de 2012
25 ERROS MAIS COMUNS EM VENDAS
Adaptado do livro "25 ERROS MAIS COMUNS EM VENDAS" , de Stephan Schiffman
Por : Luiz Airton Rocha
ERRO 1:
NÃO SER OBCECADO:
- Ser obcecado significa não apenas começar a pensar nas suas vendas quando você chegar no cliente ou quando estabelecer suas metas, mas sim estar sempre querendo ter idéias e melhorar suas vendas A TODO INSTANTE, 24hs por dia - e GOSTAR DISSO!
- A principal obsessão para um vendedor profissional não é o valor de sua meta, o valor de sua comissão ou seu ranking na equipe;
- A principal "obsessão" deve ser A IDÉIA DE SATISFAZER UM CLIENTE COM SEU PRODUTO/ SERVIÇO , seguida da EXPLORAÇÃO À EXAUSTÃO DAS CARACTERÍSTICAS DE SEU PRODUTO/ SERVIÇO
- Quando com prática dessa "obsessão", você perceberá estar navegando em outra esfera de trabalho, aonde O TRABALHO NÃO É MAIS TRABALHO, e sim sua FORMA DE VIVER E GANHAR A VIDA , COM PRAZER
- Porém, ser "obcecado" nada estabelece senão forem seguidas de: FERRAMENTAS DE APOIO e a PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DAS TÉCNICAS DE VENDA
EXEMPLOS:
* Ferramentas -->; Você deve usar TODOS os meios aos seu dispor ( em GRANDES Empresas: materiais técnicos, de marketing, vídeos, brochuras de produto, descritivos de serviço, utilização de funcionários de apoio, além de conversar com as equipes de produção/ serviço....em PEQUENAS Empresas: descreva ao máximo seu serviço/ produto, consulte especialistas de marketing para descrever/ alterar seu perfil, participe de congressos, de reuniões, etc) Essas ferramentas não devem ser LIMITADAS, e dependem na maior parte da criatividade da equipe de vendas, pois podem ir de levar o cliente a alguma instalação incomum da empresa a montar testemunhais originais. Depende somente de idéias.
* Execução -->; Não sucumba a "PARALISIA DA ANÁLISE" : ou você está vendendo ou não está. Não subestime NADA e não atole no EXCESSO de preparativos: AJA!
-VEJA ALGUMAS DICAS:
* PREPARE UMA LISTA DO QUE VOCÊ TEM A FAZER: SEMANAL E MENSAL (Faça uma lista realista e a SIGA COM RIGOR;
* CONSERVE-SE SEMPRE MOTIVADO (esteja sempre com vídeos de vendas, livros, palestras, etc)
* COMECE CEDO SUA ROTINA (experimente acordar e/ou chegar ao escritório 30-45min antes. Ficará espantado com o impulso que esta prática dará ao seu dia)
* SEJA OBSESSIVO, PORÉM DISCIPLINADO (planeje, meça, e planeje tudo o que puder utilizar ao seu alcance - E EXECUTE!
ERRO2:
NÃO ESCUTAR UM POSSÍVEL CLIENTE
- O vendedor fala o tempo todo, não deixando o cliente em potencial dar nem uma palavrinha? Se assim for, pode apostar que esse é um vendedor que não alcança suas metas;
- É preciso deixar o cliente falar de si mesmo, certamente receberá informações valiosíssimas;
- Nada de parecer aquele vendedor estereotipado, forçando argumentos e valores;
- No "frigir dos ovos", o que um ÓTIMO VENDEDOR faz não é tanto vender, mas mais AJUDAR SEU CLIENTE. Lembre-se: a decisão final SEMPRE será do comprador;
- Faça apresentações e demonstrações claras de seu produto, mas não monologue. Fique SEMPRE atento a SINAIS NÃO-VERBAIS , estes são os mais importantes. Renda as perguntas de forma sucinta e fique atento ÀS RESPOSTAS.
- PERMITA SEMPRE que o cliente o interrompa-o e certifique-se de que este ficou satisfeito com suas respostas;
- Você tem QUINZE SEGUNDOS para passar uma impressão e avaliar a maneira como deve continuar o restante da visita (isso ocorre em qualquer nivel de relacionamento). Certifique-se de estar enviando as MENSAGENS CERTAS.
- Antes de visita, não POLUA SUA MENTE COM PREOCUPAÇÕES BANAIS, para não interferir na sua visita
- SEMPRE TOME NOTAS: depois que a conversa "esquentar" pegue um bloco e anote tudo o que achar interessante. Porém o mais importante é, ao final, REPETIR os pontos mais importantes PARA o cliente e CORRIGINDO possíveis falhas. Nesta fase, já tente PROJETAR A SOLUÇÃO IDEAL PARA OS PROBLEMAS DE SEU CLIENTE, e vá imaginando um resumo do que o cliente quer;
- Ao final, caso trabalhe com serviços ou projetos, descreva os pontos principais para uma próxima reunião aonde sua missão será trazer (vender) as soluções tão necessárias para seu cliente.
- Caso seja uma venda de impacto, repasse os pontos principais e já passe para a finalização descrevendo porque seu produto/ serviço sana os problemas ou traz um beneficio a prazo e o porque do cliente precisar FECHAR NO ATO, e boa venda!
ERRO3:
NÃO TER EMPATIA COM UM POSSÍVEL CLIENTE
ERRO4:
ENCARAR O POSSÍVEL CLIENTE COMO ADVERSÁRIO
ERRO5:
DISTRAIR-SE
ERRO6:
NÃO TOMAR NOTAS
ERRO7:
NÃO FAZER ACOMPANHAMENTO
ERRO8:
NÃO SE MANTER EM CONTATO COM ANTIGOS CLIENTES
ERRO9:
NÃO PLANEJAR O DIA DE MANEIRA EFICIENTE
ERRO10:
NÃO APRESENTAR UMA EXCELENTE APARÊNCIA
ERRO11:
NÃO MANTER OS INSTRUMENTOS DE VENDAS ORGANIZADOS
ERRO12:
NÃO ACEITAR O PONTO DE VISTA DO POSSÍVEL CLIENTE
ERRO13:
NÃO SE ORGULHAR DE SEU TRABALHO
ERRO 14:
TENTAR CONVENCER, EM VEZ DE TRANSMITIR
ERRO15:
SUBESTIMAR A INTELIGÊNCIA DO POSSÍVEL CLIENTE
ERRO16:
NÃO SE ATUALIZAR
ERRO17:
APRESSAR A VENDA
ERRO18:
NÃO CITAR OUTROS TESTEMUNHAIS
ERRO19:
HUMILHAR-SE
ERRO20:
SER ENGANADO PELAS "BARBADAS"
ERRO21:
ENCARAR A REJEIÇÃO COMO PESSOAL
ERRO22:
NÃO ASSUMIR A RESPONSABILIDADE
ERRO23:
SUBERSTIMAR A IMPORTÂNCIA DE SEMPRE CAÇAR NOVOS CLIENTES
ERRO24:
CONCENTRAR-SE EM COISAS NEGATIVAS
ERRO25:
NÃO DEMONSTRAR ESPÍRITO DE COMPETIÇÃO
Por : Luiz Airton Rocha
ERRO 1:
NÃO SER OBCECADO:
- Ser obcecado significa não apenas começar a pensar nas suas vendas quando você chegar no cliente ou quando estabelecer suas metas, mas sim estar sempre querendo ter idéias e melhorar suas vendas A TODO INSTANTE, 24hs por dia - e GOSTAR DISSO!
- A principal obsessão para um vendedor profissional não é o valor de sua meta, o valor de sua comissão ou seu ranking na equipe;
- A principal "obsessão" deve ser A IDÉIA DE SATISFAZER UM CLIENTE COM SEU PRODUTO/ SERVIÇO , seguida da EXPLORAÇÃO À EXAUSTÃO DAS CARACTERÍSTICAS DE SEU PRODUTO/ SERVIÇO
- Quando com prática dessa "obsessão", você perceberá estar navegando em outra esfera de trabalho, aonde O TRABALHO NÃO É MAIS TRABALHO, e sim sua FORMA DE VIVER E GANHAR A VIDA , COM PRAZER
- Porém, ser "obcecado" nada estabelece senão forem seguidas de: FERRAMENTAS DE APOIO e a PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DAS TÉCNICAS DE VENDA
EXEMPLOS:
* Ferramentas -->; Você deve usar TODOS os meios aos seu dispor ( em GRANDES Empresas: materiais técnicos, de marketing, vídeos, brochuras de produto, descritivos de serviço, utilização de funcionários de apoio, além de conversar com as equipes de produção/ serviço....em PEQUENAS Empresas: descreva ao máximo seu serviço/ produto, consulte especialistas de marketing para descrever/ alterar seu perfil, participe de congressos, de reuniões, etc) Essas ferramentas não devem ser LIMITADAS, e dependem na maior parte da criatividade da equipe de vendas, pois podem ir de levar o cliente a alguma instalação incomum da empresa a montar testemunhais originais. Depende somente de idéias.
* Execução -->; Não sucumba a "PARALISIA DA ANÁLISE" : ou você está vendendo ou não está. Não subestime NADA e não atole no EXCESSO de preparativos: AJA!
-VEJA ALGUMAS DICAS:
* PREPARE UMA LISTA DO QUE VOCÊ TEM A FAZER: SEMANAL E MENSAL (Faça uma lista realista e a SIGA COM RIGOR;
* CONSERVE-SE SEMPRE MOTIVADO (esteja sempre com vídeos de vendas, livros, palestras, etc)
* COMECE CEDO SUA ROTINA (experimente acordar e/ou chegar ao escritório 30-45min antes. Ficará espantado com o impulso que esta prática dará ao seu dia)
* SEJA OBSESSIVO, PORÉM DISCIPLINADO (planeje, meça, e planeje tudo o que puder utilizar ao seu alcance - E EXECUTE!
ERRO2:
NÃO ESCUTAR UM POSSÍVEL CLIENTE
- O vendedor fala o tempo todo, não deixando o cliente em potencial dar nem uma palavrinha? Se assim for, pode apostar que esse é um vendedor que não alcança suas metas;
- É preciso deixar o cliente falar de si mesmo, certamente receberá informações valiosíssimas;
- Nada de parecer aquele vendedor estereotipado, forçando argumentos e valores;
- No "frigir dos ovos", o que um ÓTIMO VENDEDOR faz não é tanto vender, mas mais AJUDAR SEU CLIENTE. Lembre-se: a decisão final SEMPRE será do comprador;
- Faça apresentações e demonstrações claras de seu produto, mas não monologue. Fique SEMPRE atento a SINAIS NÃO-VERBAIS , estes são os mais importantes. Renda as perguntas de forma sucinta e fique atento ÀS RESPOSTAS.
- PERMITA SEMPRE que o cliente o interrompa-o e certifique-se de que este ficou satisfeito com suas respostas;
- Você tem QUINZE SEGUNDOS para passar uma impressão e avaliar a maneira como deve continuar o restante da visita (isso ocorre em qualquer nivel de relacionamento). Certifique-se de estar enviando as MENSAGENS CERTAS.
- Antes de visita, não POLUA SUA MENTE COM PREOCUPAÇÕES BANAIS, para não interferir na sua visita
- SEMPRE TOME NOTAS: depois que a conversa "esquentar" pegue um bloco e anote tudo o que achar interessante. Porém o mais importante é, ao final, REPETIR os pontos mais importantes PARA o cliente e CORRIGINDO possíveis falhas. Nesta fase, já tente PROJETAR A SOLUÇÃO IDEAL PARA OS PROBLEMAS DE SEU CLIENTE, e vá imaginando um resumo do que o cliente quer;
- Ao final, caso trabalhe com serviços ou projetos, descreva os pontos principais para uma próxima reunião aonde sua missão será trazer (vender) as soluções tão necessárias para seu cliente.
- Caso seja uma venda de impacto, repasse os pontos principais e já passe para a finalização descrevendo porque seu produto/ serviço sana os problemas ou traz um beneficio a prazo e o porque do cliente precisar FECHAR NO ATO, e boa venda!
ERRO3:
NÃO TER EMPATIA COM UM POSSÍVEL CLIENTE
ERRO4:
ENCARAR O POSSÍVEL CLIENTE COMO ADVERSÁRIO
ERRO5:
DISTRAIR-SE
ERRO6:
NÃO TOMAR NOTAS
ERRO7:
NÃO FAZER ACOMPANHAMENTO
ERRO8:
NÃO SE MANTER EM CONTATO COM ANTIGOS CLIENTES
ERRO9:
NÃO PLANEJAR O DIA DE MANEIRA EFICIENTE
ERRO10:
NÃO APRESENTAR UMA EXCELENTE APARÊNCIA
ERRO11:
NÃO MANTER OS INSTRUMENTOS DE VENDAS ORGANIZADOS
ERRO12:
NÃO ACEITAR O PONTO DE VISTA DO POSSÍVEL CLIENTE
ERRO13:
NÃO SE ORGULHAR DE SEU TRABALHO
ERRO 14:
TENTAR CONVENCER, EM VEZ DE TRANSMITIR
ERRO15:
SUBESTIMAR A INTELIGÊNCIA DO POSSÍVEL CLIENTE
ERRO16:
NÃO SE ATUALIZAR
ERRO17:
APRESSAR A VENDA
ERRO18:
NÃO CITAR OUTROS TESTEMUNHAIS
ERRO19:
HUMILHAR-SE
ERRO20:
SER ENGANADO PELAS "BARBADAS"
ERRO21:
ENCARAR A REJEIÇÃO COMO PESSOAL
ERRO22:
NÃO ASSUMIR A RESPONSABILIDADE
ERRO23:
SUBERSTIMAR A IMPORTÂNCIA DE SEMPRE CAÇAR NOVOS CLIENTES
ERRO24:
CONCENTRAR-SE EM COISAS NEGATIVAS
ERRO25:
NÃO DEMONSTRAR ESPÍRITO DE COMPETIÇÃO
quinta-feira, 19 de janeiro de 2012
Trecho "VENDEDOR MINUTO"
Trecho de O VENDEDOR MINUTO, de Spencer Johnson & Larry Wilson
=============================================
"Logo depois de entrar no elegante gabinete, o vendedor manifestou sua surpresa em conhecer um alto executivo com formação tão extensa em vendas.
Seu anfitrião observou que , na verdade, muitos dos Mil Maiores Executivos da lista da Fortune, são oriundos de departamento de marketing e de vendas.
Explicou que , durante muitos anos, vendera produtos e serviços .Nesse momento, participava da diretoria de muitas outras companhias porque sabia, também, como vender ideias importantes.
Olhando em volta do gabinete, o visitante notou uma pequena placa em um dos abajures. Dizia:
PRODUÇÃO - VENDA = SUCATA
- Até mesmo idéias valiosas podem acabar num monte de sucata simplesmente porque não foram VENDIDAS.
- Vejo que o senhor continua a ser vendedor!
- Acho que TODAS as pessoas bem sucedidas o são, respondeu o próspero executivo.
Lentamente, o visitante começou a desfiar seu problema:
- Eu pensava que sabia TUDO a respeito de vendas, mas agora não tenho tanta certeza. Parece que estou fazendo tudo certo, mas...
- O senhor quer dizer - interrompeu-o o executivo - que leu todos os livros, comparece a reuniões de motivação sempre que pode e que trabalha numerosas noites e finais de semana?
- Como o senhor sabe disso?
- E agora chegou o ponto de retornos decrescentes, trabalhando mais horas, enquanto o numero de vendas permanece estacionário?
-Exatamente! ... E estou gostando menos do meu trabalho!
- Bem, não quero enfatizar isso - disse o executivo - mas talvez lhe interesse saber que, nos meus anos de recordes de vendas, minha SEMANA DE TRABALHO era de 24 HORAS de trabalho...
- ORA! - espantou-se o visitante - mas isso é justamente o que preciso ouvir. Soube que o senhor é muito competente. Dizem que o senhor é chamado de O VENDEDOR MINUTO, Por que?
O executivo respondeu secamente:
- Sou chamado assim apenas por pessoas que não compreendem meu sucesso.
O visitante perguntou a si mesmo o que dissera de errado...
O alto executivo sorriu, escrevendo algo em um pedaço de papel e o passou ao visitante, e dizia:
"O $ER HUMANO-MINUTO QUE VENDE"
- Por que "$er humano-minuto que vende", ao invés de "vendedor-minuto"? - respondeu ele:
- Há muito tempo, tive um GRANDE GERENTE, um homem a quem chamávamos de "Gerente-Minuto", porque CONSEGUIA ENORMES RESULTADOS EM MUITO POUCO TEMPO, em apenas alguns MINUTOS-CHAVE. Ele me ensinou um principio simples e me encorajou a adaptá-lo à minha maneira e a aplicá-lo em vendas. ORA,pensar em mim mesmo como um $ER HUMANO-MINUTO QUE VENDE me ajuda a lembrar o mais importante dos segredos de vendas. E que simplesmente é o seguinte:
POR TRÁS DE CADA VENDA HÁ UM SER HUMANO
- A outra pessoa, a quem tantas vezes chamamos de FREGUÊS ou CLIENTE, é na realidade, uma PESSOA. Se a trata como MERCADORIA, ou como qualquer outra coisa que não pessoa, você se reduz a condição de BISCATEIRO ou MASCATE.
- Neste caso, por que escreveu SER com um cifrão ($)?
- Faço isso porque , para ser franco, me lembra de minha meta pessoal no trabalho: ganhar dinheiro!
O visitante gostou da resposta, mas ainda não tinha entendido como tudo se encaixava.
O alto executivo continuou:
- Parte de seu problema é que o senhor PENSA que aqui há uma contradição. O fato é que, se estou invariavelmente GANHANDO DINHEIRO, isso é quase sempre sinal SEGURO de que estou ADICIONANDO VALOR a outra pessoa: o COMPRADOR.
- Isso não faz certamente parte de meu pensamento quando estou lá fora, dando um duro danado para ganhar um dinheirinho! - exclamou o visitante.
- Talvez seja por isso que o senhor trabalha tanto!
As palavras do alto executivo eram penetrantes, mas pareciam tão simples que não conseguiram calar fundo no ouvinte.
- Fale-me a respeito da parte de "um minuto" - pediu o visitante.
- Em toda venda existem vários "MINUTOS- CHAVE". Quando digo que por trás de cada venda existe um ser humano, entendo realmente a questão sobre um prisma duplo:
"UMA PESSOA É O COMPRADOR, OUTRA, O VENDEDOR"
Os minutos-chave na Venda-Minuto são OS QUE SE APLICAM A AMBOS, ao comprador e ao vendedor...
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Trecho de O VENDEDOR MINUTO, de Spencer Johnson & Larry Wilson
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"Logo depois de entrar no elegante gabinete, o vendedor manifestou sua surpresa em conhecer um alto executivo com formação tão extensa em vendas.
Seu anfitrião observou que , na verdade, muitos dos Mil Maiores Executivos da lista da Fortune, são oriundos de departamento de marketing e de vendas.
Explicou que , durante muitos anos, vendera produtos e serviços .Nesse momento, participava da diretoria de muitas outras companhias porque sabia, também, como vender ideias importantes.
Olhando em volta do gabinete, o visitante notou uma pequena placa em um dos abajures. Dizia:
PRODUÇÃO - VENDA = SUCATA
- Até mesmo idéias valiosas podem acabar num monte de sucata simplesmente porque não foram VENDIDAS.
- Vejo que o senhor continua a ser vendedor!
- Acho que TODAS as pessoas bem sucedidas o são, respondeu o próspero executivo.
Lentamente, o visitante começou a desfiar seu problema:
- Eu pensava que sabia TUDO a respeito de vendas, mas agora não tenho tanta certeza. Parece que estou fazendo tudo certo, mas...
- O senhor quer dizer - interrompeu-o o executivo - que leu todos os livros, comparece a reuniões de motivação sempre que pode e que trabalha numerosas noites e finais de semana?
- Como o senhor sabe disso?
- E agora chegou o ponto de retornos decrescentes, trabalhando mais horas, enquanto o numero de vendas permanece estacionário?
-Exatamente! ... E estou gostando menos do meu trabalho!
- Bem, não quero enfatizar isso - disse o executivo - mas talvez lhe interesse saber que, nos meus anos de recordes de vendas, minha SEMANA DE TRABALHO era de 24 HORAS de trabalho...
- ORA! - espantou-se o visitante - mas isso é justamente o que preciso ouvir. Soube que o senhor é muito competente. Dizem que o senhor é chamado de O VENDEDOR MINUTO, Por que?
O executivo respondeu secamente:
- Sou chamado assim apenas por pessoas que não compreendem meu sucesso.
O visitante perguntou a si mesmo o que dissera de errado...
O alto executivo sorriu, escrevendo algo em um pedaço de papel e o passou ao visitante, e dizia:
"O $ER HUMANO-MINUTO QUE VENDE"
- Por que "$er humano-minuto que vende", ao invés de "vendedor-minuto"? - respondeu ele:
- Há muito tempo, tive um GRANDE GERENTE, um homem a quem chamávamos de "Gerente-Minuto", porque CONSEGUIA ENORMES RESULTADOS EM MUITO POUCO TEMPO, em apenas alguns MINUTOS-CHAVE. Ele me ensinou um principio simples e me encorajou a adaptá-lo à minha maneira e a aplicá-lo em vendas. ORA,pensar em mim mesmo como um $ER HUMANO-MINUTO QUE VENDE me ajuda a lembrar o mais importante dos segredos de vendas. E que simplesmente é o seguinte:
POR TRÁS DE CADA VENDA HÁ UM SER HUMANO
- A outra pessoa, a quem tantas vezes chamamos de FREGUÊS ou CLIENTE, é na realidade, uma PESSOA. Se a trata como MERCADORIA, ou como qualquer outra coisa que não pessoa, você se reduz a condição de BISCATEIRO ou MASCATE.
- Neste caso, por que escreveu SER com um cifrão ($)?
- Faço isso porque , para ser franco, me lembra de minha meta pessoal no trabalho: ganhar dinheiro!
O visitante gostou da resposta, mas ainda não tinha entendido como tudo se encaixava.
O alto executivo continuou:
- Parte de seu problema é que o senhor PENSA que aqui há uma contradição. O fato é que, se estou invariavelmente GANHANDO DINHEIRO, isso é quase sempre sinal SEGURO de que estou ADICIONANDO VALOR a outra pessoa: o COMPRADOR.
- Isso não faz certamente parte de meu pensamento quando estou lá fora, dando um duro danado para ganhar um dinheirinho! - exclamou o visitante.
- Talvez seja por isso que o senhor trabalha tanto!
As palavras do alto executivo eram penetrantes, mas pareciam tão simples que não conseguiram calar fundo no ouvinte.
- Fale-me a respeito da parte de "um minuto" - pediu o visitante.
- Em toda venda existem vários "MINUTOS- CHAVE". Quando digo que por trás de cada venda existe um ser humano, entendo realmente a questão sobre um prisma duplo:
"UMA PESSOA É O COMPRADOR, OUTRA, O VENDEDOR"
Os minutos-chave na Venda-Minuto são OS QUE SE APLICAM A AMBOS, ao comprador e ao vendedor...
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Trecho de O VENDEDOR MINUTO, de Spencer Johnson & Larry Wilson
segunda-feira, 26 de julho de 2010
PRIMEIRA POSTAGEM
Olá a todos, bem vindos amigos do "Universo Comercial".
Muito somos, muitos mais ainda seremos, mas, principalmente, melhores temos que ser e teremos que continuar sempre.
E continuar, seja o que for, significa pegar o que vinha e, de alguma forma, dar uma seqüencia igual ou melhor ao que vinha seguindo. Ninguém espera o pior, mas, ele sempre vem.
Um homem de vendas é um soldado, um guerreiro, porque são bravos lutadores todos que vão a campo sem saber da certeza do retorno com sucesso, ou pior: sequer ter certeza do seu retorno. mais ainda: não batalhará somente contra seus oponentes, mas contra todos aqueles pensamentos que povoam nossas mentes e que não se cansam de querer nos arrastar a todos, independente de sua classe, cor, idade, mas muito dependente de seu treinamento e força de vontade para sua resistência.
Por isso sempre comemorarão muito: guerreiros e vendedores (tenham a patente que tiverem).
Então, assim como o corpo gasta energia matematicamente, sem falhar, assim segue também nosso espírito. Nunca deixe de alimentar seu espírito com coisas positivas - principalmente ao iniciar o dia e ao terminá-lo, ao dormir - pois de inputs negativos o mundo se encarregará incansavelmente de te alimentar ( via sua própria mente, através de imprensa, rua, roda de amigos, shoppings, restaurantes, etc e etc, sem falar em seus próprios egos e demônios).
Assim como no corpo, você é o principal encarregado de "higienizar" seu espírito, não se engane nunca, mesmo que te digam o contrário!
A principal meta a ser seguida não deve ser a da empresa, e sim a sua: a meta de ser O MELHOR QUE VOCÊ MESMO POSSA SER.
E somente.
Então, porque esperar algo de triste acontecer para te despertar, por que esperar que fatos negativos nos impulsionem para a frente, sendo que já temos a certeza que qualquer impulso em nossa vida, para qualquer direção (vertical ou horizontal) vem sempre do âmago de nossos pensamentos, chame isto de coração, mente, razão, ambição ou que quer que seja.
Por isso a seguir, para ilustrar um pouco, indicamos um vídeo de um movimento estadunidense denominado SMOVE (smile and move), de caráter motivacional e que serve para qualquer um, seja de vendas ou não.
(OBS: estou postando o vídeo totalmente em inglês, mas em breve devemos traduzir e colocar legenda o mais rápido possível).
Grande abraço,
==================================================================
Muito somos, muitos mais ainda seremos, mas, principalmente, melhores temos que ser e teremos que continuar sempre.
E continuar, seja o que for, significa pegar o que vinha e, de alguma forma, dar uma seqüencia igual ou melhor ao que vinha seguindo. Ninguém espera o pior, mas, ele sempre vem.
Um homem de vendas é um soldado, um guerreiro, porque são bravos lutadores todos que vão a campo sem saber da certeza do retorno com sucesso, ou pior: sequer ter certeza do seu retorno. mais ainda: não batalhará somente contra seus oponentes, mas contra todos aqueles pensamentos que povoam nossas mentes e que não se cansam de querer nos arrastar a todos, independente de sua classe, cor, idade, mas muito dependente de seu treinamento e força de vontade para sua resistência.
Por isso sempre comemorarão muito: guerreiros e vendedores (tenham a patente que tiverem).
Então, assim como o corpo gasta energia matematicamente, sem falhar, assim segue também nosso espírito. Nunca deixe de alimentar seu espírito com coisas positivas - principalmente ao iniciar o dia e ao terminá-lo, ao dormir - pois de inputs negativos o mundo se encarregará incansavelmente de te alimentar ( via sua própria mente, através de imprensa, rua, roda de amigos, shoppings, restaurantes, etc e etc, sem falar em seus próprios egos e demônios).
Assim como no corpo, você é o principal encarregado de "higienizar" seu espírito, não se engane nunca, mesmo que te digam o contrário!
A principal meta a ser seguida não deve ser a da empresa, e sim a sua: a meta de ser O MELHOR QUE VOCÊ MESMO POSSA SER.
E somente.
Então, porque esperar algo de triste acontecer para te despertar, por que esperar que fatos negativos nos impulsionem para a frente, sendo que já temos a certeza que qualquer impulso em nossa vida, para qualquer direção (vertical ou horizontal) vem sempre do âmago de nossos pensamentos, chame isto de coração, mente, razão, ambição ou que quer que seja.
Por isso a seguir, para ilustrar um pouco, indicamos um vídeo de um movimento estadunidense denominado SMOVE (smile and move), de caráter motivacional e que serve para qualquer um, seja de vendas ou não.
(OBS: estou postando o vídeo totalmente em inglês, mas em breve devemos traduzir e colocar legenda o mais rápido possível).
Grande abraço,
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